چگونه یک سناریو تبلیغاتی خوب بنویسیم؟

تبلیغات تلویزیونی و تیزر تبلیغاتی، یکی از بهترین روش‌هایی است که می‌توانید برای بازاریابی برند خود از آن استفاده کنید.

این روش یکی از قدیمی‌ترین استراتژي‌های بازاریابی به شمار می‌رود و امروزه نیز به همان قوت ثابت باقی است.

بسیاری از برندها و کسب و کارهای بزرگ، برای اینکه بتوانند خودشان را به مخاطب معرفی کنند، از ساخت تیزر تبلیغاتی بهره می‌گیرند.

اما موفقیت تیزر به عاملی بسیار مهم بستگی دارد؛ سناریو تبلیغاتی!

بسیاری از برندها به هنگام ساخت تیزر، به سناریو آن توجهی نمی‌کنند و همین باعث می‌شود که آن نتیجه دلخواه را به دست نیاورند.

سناریو نه فقط در زمینه تبلیغات، که در دنیا فیلم و سینما نیز حرف اول را می‌زند و می‌تواند عامل موفقیت و شکست بسیاری از فیلم‌ها باشد.

ما در این مقاله از آژانس تبلیغاتی هیوا، قصد داریم تا نکات مهم نوشتن سناریو تبلیغاتی را به شما آموزش دهیم. با ما همراه باشید.

تیزر تبلیغاتی یکی از انواع تبلیغات در حوزه دیجیتال به شمار می‌رود و بسیار هم موثر است. برای آشنایی با دیگر انواع این تبلیغات، توصیه ما این است که مقاله «انواع تبلیغات دیجیتال» را مطالعه فرمایید.

سناریو تبلیغاتی چیست؟

سناریو تبلیغاتی، شباهتی بسیاری به سناریو در فیلم‌سازی دارد.

هر دو در یک معنا به کار می‌روند، اما کاربری و هدف از ساخت آن‌ها، با یکدیگر متفاوت است. سناریو، مثل یک نقشه راه است، مثل یک دفترچه راهنماست که فیلم را بر اساس آن می‌سازند.

درست به همین شکل، سناریو تبلیغاتی نیز متنی است که محتوای یک تیزر تبلیغاتی، تمام و کمال در داخل آن ذکر شده است.

سناریو می‌تواند به کار ما چارچوب و شاکله ببخشد.

سناریو و تیزر تبلیغاتی ارتباط مستقیمی با هم دارند. ساخت تیزر تبلیغاتی یکی از راهکارهای موثر بازاریابی به حساب می‌آید.

اگر می‌خواهید اطلاعات بیشتری در این باره به دست آورید، توصیه ما این است که مقاله «تیزر تبلیغاتی چیست» را مطالعه فرمایید.

چرا سناریو تبلیغاتی خوب مهم است؟

در مقدمه نیز به این موضوع اشاره کردیم. تصور کنید که یک فیلم ساخته‌اید و اکنون قرار است آن فیلم را به جشنواره‌های مختلف هنری ارائه دهید.

متاسفانه فیلم شما چندان مورد توجه مخاطبان قرار نمی‌گیرد و داوران نیز امتیاز خوبی به آن نمی‌دهند. چرا؟

چون سناریو آن به اندازه کافی مخاطبان را جذب نکرد و همین‌طور نتوانسته روی داوران تاثیر بگذارید.

همین مثال کافی است که اهمیت سناریو تبلیغاتی را به خوبی درک کنیم.

بدون یک سناریو خوب، باقی عوامل ساخت تیزر هرگز به چشم نخواهند آمد.

هراندازه که فیلم‌برداری حرفه‌ای باشد، هر اندازه که بازیگران کارکشته باشند، اگر سناریو مناسبی نداشته باشیم، نمی‌توانیم انتظار موفقیت داشته باشیم.

یک سناریو تبلیغاتی خوب، می‌تواند:

• به افزایش مشتری کمک کند
• فروش را بالا ببرد
• به اعتبار برند شما کمک کند
• آگاهی مخاطب از برند را افزایش دهد
• نرخ تبدیل را زیاد کند و…

در عوض یک سناریو تبلیغاتی بد، می‌تواند تمام سرمایه‌گذاری‌های شما را در حوزه تبلیغات به باد دهد؛ سناریوهای ضعیف نه تنها هیچ یک از عوامل بالا را برای شما به همراه نخواهند داشت، بلکه به نوعی اتلاف وقت، هزینه و انرژی نیز خواهند بود.

مراحل نوشتن سناریو تبلیغاتی موثر

هر اقدامی در بازاریابی و مارکتینگ، مراحل خاص خودش را دارد.

پشت سر گذاشتن این مراحل به شکل اصولی، می‌تواند به شما کمک کند که از نتیجه کار خود، اطمینان داشته باشید.

برای نوشتن یک سناریو تبلیغاتی خوب، باید مطابق با مراحل زیر عمل کنید:

بستر انتشار را مشخص کنید

اولین قدم برای نوشتن سناریو تبلیغاتی، آن است که بستر انتشار را مشخص کنید.

ابتدا این سوال را از خود بپرسید که قرار است تیزر تبلیغاتی را در چه بستری منتشر کنید؟ آیا می‌خواهید آن را برای تلویزیون ملی تولید کنید، یا اینکه می‌خواهید در رسانه‌های خصوصی منتشر کنید؟ شاید هم بخواهید برای شبکه‌های مجازی بسازید؟ جواب به این سوال بسیار مهم است، زیرا که نکات نوشتن تیزر تبلیغاتی برای هر بستر، متفاوت از دیگری است.

هدف تبلیغات را مشخص کنید

دومین سوالی که باید به آن پاسخ دهید، آن است که اصلا هدف شما از تبلیغات چیست؟ این تیزر تبلیغاتی را قرار است برای چه منظوری تولید کنید؟ آیا می‌خواهید کسب و کار تازه تاسیس خود را معرفی کنید، یا اینکه می‌خواهید محصولی تازه به مخاطب معرفی کنید؟ شاید هم بخواهید مخاطبان را از جشنواره‌ها و تخفیف‌‌ها آگاه کنید.

هر یک از این موارد، ویژگی‌های خاص خودشان را دارند که در ساخت تیزر، باید به آن‌ها توجه ویژه نشان دهید.

تحقیقات بازار را انجام دهید

سومین مرحله که از قضا بسیار هم مهم است، تحقیقات بازار است. تحقیقات بازار به ما کمک می‌کند که  مخاطب خود را به بهترین شکل بشناسیم. این کار نه فقط در نوشتن سناریو تبلیغاتی، که در هر مرحله از بازاریابی اهمیت دارد.

در روند تحقیقات بازار، ما با علایق و سلایق مخاطب خود آشنا خواهیم شد. خواهیم دید که مخاطب ما چه چیزی را دوست دارد و با چه چیزی بیشتر ارتباط برقرار می‌کند.

به علاوه خواهیم دید که اصلا مخاطب ما به چه چیزی نیاز دارد. با تمام این اطلاعات، می‌توانیم یک سناریو تبلیغاتی بنویسیم که بتواند به بهترین شک ممکن، توجه مخاطبان را به خودش جلب کند.

حرف درباره تحقیقات بازار بسیار است و می‌توان تا صبح درباره‌اش صحبت کرد.

توصیه می‌کنیم که برای کسب اطلاعات بیشتر در این مورد، نگاهی به مقاله «تحقیقات بازار چیست» داشته باشید.

برند را به خوبی بشناسید

همانطور که شناخت مشتری مهم است، شناخت خود برند نیز مهم است.

اگر به اندازه کافی از کسب و کار مورد نظر شناخت نداشته باشیم، چطور می‌خواهیم آن را به مخاطبان معرفی کنیم؟

به همین دلیل لازم است که ابتدا به خوبی برند و ماهیت آن را شناسایی کنیم.

باید تاریخچه برند را بشناسیم، شعارهای آن را بدانیم، اهداف آن را شناسایی کنیم، با محصولات و خدمات آشنا باشیم و سپس با توجه به همه این‌ها، یک تیزر تبلیغاتی تاثیرگذار تولید کنیم.

رقبا را بررسی کنید

و آخرین چیزی که باید برای نوشتن سناریو تبلیغاتی آن را بررسی کنید، رقبای شما هستند. رقبای شما نیز می‌توانند اطلاعات خوبی برای شما فراهم کنند.

بررسی و شناسایی رقبا و کارهایی که آن‌ها تا به حال کرده‌اند، می‌تواند منبع الهام خوبی برای شما باشد.

شما به کمک اطلاعات به دست آمده از رقبا، می‌توانید چیزهای بیشتری به مشتریان خود ارائه دهید و طوری رفتار کنید که از رقبای خود سرتر باشید.

سبک خود را مشخص کنید

از دیگر نکات سناریو تبلیغاتی، توجه به سبک آن است.

برای آنکه بتوانید برند خود را از دیگر برندهای موجود متمایز کنید، به آن نیاز دارید که سبکی تازه را برای خود انتخاب کنید.

بدیع و تازه بودن در نوشتن سناریو و ساخت تیزر، می‌تواند به جذب هرچه بیشتر مخاطبان کمک کند و مشتریان شما را افزایش دهد.

به همین دلیل لازم است که به اندازه کافی خلاقیت از خود نشان دهید، یک سبک خاص برای خود مشخص کنید و آنگاه شروع به ساخت تیزر کنید.

ساخت یک برند، به معنای ساخت هویت برای کسب و کار است. برندسازی به معنای آن است که ما ذهنیتی را در مخاطب ایجاد کنیم که کسب و کار ما برایش از دیگران متمایز باشد.

برای کسب اطلاعات بیشتر درباره این موضوع، توصیه می‌کنیم که مقاله «برند و برندسازی» را مطالعه فرمایید.

اکنون شروع به نوشتن سناریو کنید

حال هرآنچه را که به آن نیاز دارید، در اختیار دارید. اکنون زمان آن است که دست به کار شوید و یک سناریو تاثیرگذار برای مخاطبان خود بنویسید.

سعی کنید عنصر داستان گویی در تبلیغات را همواره رعایت کنید و طوری عمل کنید که مخاطب به بهترین شکل به نتیجه کار شما جذب شود.

بعد از آن می‌توانید مطمئن باشید که کار شما، به موفقیت بسیار نزدیک خواهد بود.