بازاریابی ورزشی چیست؟

از ازل تا ابد، ورزش مورد علاقه تمام مردم جهان بود است. وقتی که چیزی چنین محبوب‌ دل‌ها می‌شود و این‌قدر توجه نسبت به آن افزایش پیدا می‌کند، می‌توان از آن نهایت استفاده را برد.

در این مورد، استفاده از ورزش به عنوان یک بستر برای تبلیغ برند و محصول، می‌تواند ایده‌ای هوشمندانه و البته خلاق باشد.

درست به دنبال همین بود که بازاریابی ورزشی به وجود آمد و به یکی از پرطرفدارترین استراتژی‌های مارکتینگ تبدیل شد.

در این مقاله از آژانس هیوا، قصد داریم که از صفر تا صد این استراتژی را برای شما شرح دهیم.

در این مقاله ابتدا این موضوع را بررسی خواهیم کرد که اصلا بازاریابی ورزشی چیست.

سپس به سراغ مزایای آن خواهیم رفت، از معایب آن نیز خواهیم گفت و بعد از آن نیز بهترین موارد استفاده از آن برای شما شرح خواهیم داد.

در پایان نیز نمونه‌هایی از این بازاریابی را برای شما شرح خواهیم داد.

بازاریابی ورزشی چیست؟

یکی از استراتژی‌های تبلیغاتی که می‌توان برای پروموت کردن یک برند یا یک محصول یا یک خدمت از آن استفاده کرد، بازاریابی ورزشی است.

اگر بخواهیم به ساده‌ترین بیان ممکن این بازاریابی را شرح دهیم، باید بگوییم که در آن از هر بستر ورزشی، هر آن چیزی که مربوط به ورزش باشد، برای تبلیغ و معرفی برند و محصول استفاده می‌شود.

هر محتوای ورزشی می‌تواند برای این بازاریابی، به مثابه کود برای تغذیه گیاه باشد.

بازاریابی ورزشی می‌تواند بسیار گسترده باشد و طیف وسیعی از اشکال را در بر بگیرد.

همانطور که ورزش را می‌توان از پلتفرم‌های مختلفی تماشا کرد، به همان شکل نیز می‌توان از همان پلتفرم‌ها، برای تبلیغ برند و محصول بهره گرفت.

اگر محتوای ورزشی در شبکه‌های اجتماعی باشد، می‌توان از همانجا استفاده کرد؛ اگر در تلویزیون باشد، می‌توان از همان استفاده کرد و اگر در استادیوم باشد، باز هم می‌توان آنجا را برای تبلیغ به کار گرفت.

مخاطبان بازاریابی ورزشی چه کسانی هستند؟

برای اینکه بتوانیم بیشترین بازدهی را از این استراتژی تبلیغاتی داشته باشیم، باید ابتدا مخاطبان آن را نیز بشناسیم.

به طور کلی، مخاطبان این نوع از بازاریابی را می‌توان به دو گروه تقسیم کرد، گروه اول کسانی هستند که به طور مستقیم با آن ارتباط دارند و گروه دوم افرادی هستند که به طور غیرمستقیم با آن در ارتباط هستند؛ به عبارت دیگر ذی‌نفع هستند.

برای مثال، از مهم‌ترین مخاطبان بازاریابی ورزشی، می‌توانیم به موارد زیر اشاره کنیم:

• کسانی که به طور مستقیم در استادیوم‌ها حاضر می‌شوند.
• کسانی که به طور مستقیم برای تماشای ورزش در هر پلتفرم، هزینه پرداخت می‌کنند.
• کسانی که از کالاها و محصولات ورزشی استفاده می‌کنند.
• کسانی که از خدمات ورزشی، نظیر خدمات پزشکی، شرط‌بندی، مربی‌گری و… استفاده می‌کنند.
• و …

نگاهی به مزایا و معایب بازاریابی ورزشی

درست مثل هر استراتژی دیگر در بازاریابی، بازاریابی ورزشی نیز می‌توان مزایا و معایب خودش را به همراه داشته باشد.

برای انتخاب این روش و تبلیغ برند و محصولاتش به کمک آن، ابتدا باید به خوبی با مزیت‌ها و عیوب‌ آن آشنا بود.

مزایای بازاریابی ورزشی:

• از جمله بزرگ‌ترین مزایای بازاریابی ورزشی این است که برندها می‌توانند از عرق و تعصب مخاطبان خود به ورزش یا تیمی خاص، برای منفعت خود استفاده کنند.
• به طور مثال اگر برند از علاقه مخاطبان به یک تیم یا یک ورزش خاص استفاده کند، به‌ راحتی و در کمترین زمان ممکن، می‌توانند آن‌ها را به مشتریان خود تبدیل کند.
• در این بازاریابی، هر یک از مخاطبان ورزش یا هواداران تیمی خاص، می‌توانند مشتریان بالقوه برند ما باشند.
• در بازاریابی ورزشی از احساسات مخاطبان استفاده می‌شود و به همین دلیل می‌تواند در یک آن، اعتبار بسیار بالایی به برند یا محصول تبلیغ‌شده بخشید.
• از دیگر مزایای بازاریابی ورزشی، افزایش آگاهی از برند است و می‌تواند تاثیر بسیار خوبی در این زمینه برای برند داشته باشد.

معایب بازاریابی ورزشی :

• حجم رقابت بسیار بالا، بزرگترین نقطه ضعف در بازاریابی ورزشی است.
• بازاریابی ورزشی، چنان که گفتیم بسیار گسترده است و به همین دلیل، فعالیت در چنین فضای گسترده‌ای می‌تواند بسیار سخت باشد.
• از طرفی برندها و محصولات موجود در این بستر نیز بسیار فراوان هستند و به همین دلیل رقابت مدام سخت‌تر می‌شود.
• مورد توجه قرار نگرفتن و دیده نشدن، دو تا از بزرگترین ضعف‌های موجود در این بازاریابی هستند و همواره برندها را در معرض خطر قرار می‌دهند.
• اگر در این بازاریابی از ورزشکاران به عنوان ابزار تبلیغات استفاده شود، رفتار و اعمال آنان می‌تواند بر اعتبار برند تاثیر مستقیم داشته باشد.

بازاریابی ورزشی برای چه برندهایی مناسب است؟

همان اندازه که بازاریابی ورزشی بزرگ است و صنعتی غول‌آسا به شمار می‌رود، به همان اندازه برند نیز باید بزرگ قدرتمند باشد.

این بازاریابی، یکی از پرهزینه‌ترین انواع استراتژی‌های بازاریابی است و برندها باید بودجه لازم برای این کار را از قبل در نظر گرفته باشند.

اما خب این نکته هم لازم به ذکر است که هرچند این استراتژی می‌تواند بسیار پرخرج و پرهزینه باشد، اما از طرف دیگر می‌تواند تاثیری شگرف در موفقیت برند نیز داشته باشد.

علاوه بر هزینه‌هایی که بازاریابی ورزشی می‌تواند برای برند شما به همراه داشته باشد، باید به تناسب محصول و محتوا نیز توجه داشته باشد.

بازاریابی ورزشی، ورزش را هدف قرار داده و به طبع، برای تبلیغ هر برند و هر محصولی نمی‌توان از آن استفاده کرد.

اصل تناسب بستر بازاریابی با نوع محصول، نه تنها یک امر مهم و اساسی است، که می‌تواند در موفقت بازاریابی نیز نقش داشته باشد.

در نهایت، هر برندی که این دو ویژگی را داشته باشد، می‌تواند از بازاریابی ورزشی نهایت استفاده را داشته باشد.

نمونه‌های موفق از بازاریابی ورزشی

یکی از بهترین راه‌ها برای شروع استفاده از بازاریابی ورزشی، مطالعه نمونه‌های موفق در گذشته است.

با الگوبرداری از پروژه‌های پرسود و موفق این استراتژی، می‌توانید ایده‌های مفیدی را برای برند خود دست و پا کنید.

از جمله معروف‌ترین نمونه های بازاریابی ورزشی که در دنیا حسابی سر و صدا کرده‌اند، می‌توانیم به موارد زیر اشاره کنیم:

شرکت Allstate

این شرکت، یک شرکت بیمه است و برای آنکه بتواند برند خود را پرموت کند، راهکار جالبی را در پیش گرفت.

این شرکت، یکی از معرو‌ف‌ترین رانندگان مسابقات نسکار، یعنی «کیسی کاهن» را به طور رایگان تحت پوشش بیمه خود درآورد.

در عوض از اتومبیل او به عنوان بستری برای تبلیغات برند خود استفاده کرد. این شرکت توانست بازاریابی ورزشی و بازاریابی محیطی را با هم ترکیب کند.

برند Reebok

برند ریباک در کل دنیا معروف است و کارش تولید کفش و البسه ورزشی است.

این برند برای آنکه بتواند برند خودش را مطرح کند، رقابتی بین دوتا از معروف‌ترین ورزشکاران المپیکی، یعنی «دن اوبرایان» و «دیو جانسون» ایجاد کرد.

هرچند که این رقابت باعث مطرح شدن برند ریباک شد، اما در ادامه، حواشی بسیاری را نیز برای این سه طرف به همراه داشت.

به عبارت دیگر، یکی از معایب بازاریابی ورزشی را می‌توان احتمال از کنترل خارج‌شدن آن دانست.